Google Ads ja digimarkkinointi
Google Ads -mainonta, joka tukee myyntiä ja liidien hankintaa
Suunnittelemme ja kehitämme kampanjoita tavoitteesi mukaan. Käymme samalla läpi hakujen osuvuuden, laskeutumissivut ja yhteydenottojen tai ostojen mittauksen.
Mainonta suunnitellaan liiketoiminnan tavoitteista käsin
Asiakas etsii palveluasi Googlessa, klikkaa mainosta ja avaa sivustosi. Löytääkö hän vastauksen kysymykseensä ja pääseekö hän ottamaan yhteyttä? Xpedition suunnittelee Google Ads -työn tämän polun ympärille. Kampanjarakenne, mainos, kohdesivu ja mittaus liittyvät samaan tavoitteeseen.
Lähtökohta voi olla uusi mainostili tai nykyisen tilin kehittäminen. Käymme läpi, mitä myyt, kenelle palvelu sopii ja millä alueella toimit. Määrittelemme myös, mitä sivustolla pitäisi tapahtua mainoksen klikkauksen jälkeen. Tavoitteena voi olla esimerkiksi palveluun sopiva tarjouspyyntö tai verkkokaupan osto.
Mitä tarvitsemme aloitukseen
Hyödyllisiä lähtötietoja ovat palvelu- tai tuotesivut, kohderyhmä, myyntialue ja nykyisen mainonnan havainnot. Jos mainostili ja analytiikka ovat jo käytössä, sovimme niiden tarkistamiseen tarvittavat käyttöoikeudet. Käymme läpi myös, kuka vahvistaa mainoksissa käytettävät hinnat, toimitusehdot ja muut lupaukset.
Sovimme ensimmäisen vaiheen tehtävät, vastuut ja seurannan ennen toteutusta. Nykyisen tilin havainnot auttavat arvioimaan, mitä kannattaa säilyttää ja mitä kehittää. Laskeutumissivun laajempi uudistus tai mittauksen rakentaminen rajataan mukaan työn tarpeen perusteella.
Mihin budjetti perustuu
Mainonnan kustannuksiin kuuluvat mediabudjetti ja sovittu asiantuntijatyö. Sopivaan tasoon vaikuttavat kysyntä, kilpailu, myyntialue, tarjottava palvelu ja tavoiteltu tapahtuma. Ennen aloitusta sovitaan käytettävästä budjetista sekä siitä, kuka hyväksyy sen muutokset.
Arvioinnissa tarvitaan myös käsitys yhteydenoton arvosta ja laadusta. Tarjouspyyntöjen määrä kertoo yhden osan tuloksesta. Myynnin palaute auttaa selvittämään, sopivatko yhteydenotot palveluusi ja etenevätkö ne kaupaksi. Lue palvelujen hinnoittelun perusteista.
Miten tekoäly ja automaatio liittyvät mainontaan
Google Ads hyödyntää tekoälyä esimerkiksi automaattisessa hintatarjousten määrittämisessä. Smart Bidding käyttää konversioseurannan tietoja, joten seurattavien tapahtumien valinta vaikuttaa siihen, mitä järjestelmä tavoittelee. Googlen ohje Smart Biddingistä.
Jos seuranta kirjaa tärkeäksi tapahtumaksi pelkän painikkeen klikkauksen, se kertoo eri asiasta kuin onnistunut tarjouspyyntö. Siksi tavoite, seuranta ja tulosten tulkinta käydään läpi yhdessä. Automaation käyttö arvioidaan kampanjan lähtötietojen ja sovitun tavoitteen perusteella.
Miten arvioimme etenemistä
Tuloksia tarkastellaan sovitulta ajanjaksolta ja samalla tapahtuman määritelmällä. Seurannassa voidaan käyttää esimerkiksi hakujen osuvuutta, budjetin käyttöä, toteutuneita yhteydenottoja ja niiden laatua. Sovimme raportoinnin rytmin ja sen, miten havainnot muuttuvat seuraaviksi tehtäviksi.
Testattava muutos voi koskea hakuryhmää, mainosviestiä tai kohdesivua. Kirjataan, mitä muutettiin ja mitä havaittiin, jotta seuraava päätös voidaan perustella. Analytiikka ja seuranta tukevat tätä työtä. Opas markkinointikanavien yhdistämiseen avaa laajempaa kokonaisuutta.
Näin mainonta kytketään myynnin tavoitteisiin
-
Tavoitteet edellä
Kampanjarakenne ja budjetti suunnitellaan liiketoimintasi tavoitteiden mukaan.
-
Laskeutumissivut mukana suunnittelussa
Mainos ja sivu vastaavat toisiaan, jotta kävijä löytää nopeasti sen, mitä hän hakee.
-
Mittaus osaksi kampanjaa
Konversioseuranta suunnitellaan kampanjan lähtökohdaksi, jotta tuloksia voidaan arvioida sovittujen tavoitteiden kautta.
-
Jatkuva kehitys
Kampanjoita kehitetään sovitun työnjaon ja seurantarytmin mukaan. Havainnot ohjaavat seuraavaa testattavaa muutosta.
Mistä työ koostuu
Neljä osa-aluetta, jotka pidämme yhtenä kokonaisuutena.
Kampanjarakenne ja hakuaikomus
Rakennamme kampanjat ja avainsanaryhmät sen mukaan, missä vaiheessa ostopolkua asiakkaasi on – tiedonhausta valmiiseen ostopäätökseen.
Laskeutumissivujen yhteensopivuus
Tarkistamme, että mainoksen lupaus ja laskeutumissivun sisältö kohtaavat, jotta kävijä etenee kohti tavoitetta sen sijaan, että poistuu sivulta.
Konversioseuranta ja analytiikka
Määrittelemme tärkeät tapahtumat ja testaamme sovitun seurannan. Tulosten rinnalla tarkastellaan yhteydenottojen laatua ja myynnin palautetta.
Raportointi ja jatkuva optimointi
Käymme tulokset läpi säännöllisesti ja teemme muutoksia budjettiin, kohdennukseen ja sisältöön datan perusteella.
Näin yhteistyö etenee
Selkeä prosessi alusta jatkuvaan kehitykseen.
-
Tavoitteiden ja tilanteen kartoitus
Käymme läpi liiketoimintasi tavoitteet, kohderyhmän ja nykyisen mainonnan tai lähtötilanteen.
-
Kampanja- ja mittaussuunnitelma
Määrittelemme kampanjarakenteen, avainsanat, budjettilogiikan ja tarvittavan konversioseurannan.
-
Käyttöönotto ja laskeutumissivujen tarkistus
Rakennamme kampanjat ja varmistamme, että laskeutumissivut tukevat mainonnan tavoitetta.
-
Julkaisu ja seuranta
Käynnistämme kampanjat ja seuraamme tuloksia mittauksen kautta heti alusta lähtien.
-
Jatkuva optimointi ja raportointi
Kehitämme kampanjoita säännöllisesti ja raportoimme tulokset ymmärrettävästi.